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来源 ： 《世界新闻报-收藏与投资专刊》
7月17日-20日，“翰海·晋宝2008艺术品拍卖会”将在山西太原市举办。届时，蜚声中外的多家琉璃厂老店，如“宝古斋”、“墨缘阁”、“振寰阁”、“萃珍斋”、“悦雅堂”、“韵古斋”等均有诸多旧藏佳品上拍。
近日，《世界新闻报》记者来到琉璃厂，走进了这些老字号，发现经过近百年沧桑的老店，不但仍保有那些优秀的传统，而且经营业绩不俗。
逛的少买的多
经营状况良好
在充满文化韵味的琉璃厂大街走上一圈，《世界新闻报》记者发现一个有趣的现象。那就是，商家一向讲究的“开门迎客”，在这里似乎并不“普及”。除了茶叶店、饮料店和一些风格类似潘家园旧货市场的杂项店，还是开门经营，很多历史悠久的老字号都是关着门营业。
但如果有人就此以为，这些店的生意“冷清”，可就大错特错了。因为，“古玩字画店不同于一般的商铺，只要是进来的（顾客），基本都是来买东西的。”“宝古斋”副经理隆晓鹏笑着说，有时，固定客源一次就能买走价值几十万的字画。真可谓，“没有逛的，只有买的”。
“宝古斋”以经营中国历代书画及刺绣为主业，1944年即开始营业。隆晓鹏副经理告诉《世界新闻报》记者，目前老店的经营状况令人满意。以前，“宝古斋”的收入主要依靠国外的购买者，加上旅游者的少量购买。1995年以后，通过与一些拍卖公司合作，每年的销售量都比以前大很多。
“宝古斋”门市员工现有7人，今年半年的营业额就达到了300多万元。
在“宝古斋”正对面，是一家名为“振寰阁”的老字号。“振寰阁”主营玉器杂项，建于1939年，是清末民国以来设立于廊坊二条玉器街（消失于上世纪60年代）的主要延续支脉。
“振寰阁”资深销售人员赵春霞对《世界新闻报》记者说，上世纪80年代以前，“振寰阁”的顾客主要是外宾。如今，国内生活水平提高，收藏市场扩大，人们对金石陶瓷的认知程度越来越深。“振寰阁”玉件的价格年年稳步上升，销售额自然也逐年递增。以前完成销售任务很困难，近些年则都是超额好几倍完成任务。
此外，本报记者还造访了同样具有历史渊源与良好声誉的“墨缘阁”。这家老字号开业于1946年，业务经营以近现代书画、竹木牙雕等为主。很多顾客都喜欢从这里购买艺术品作为馈赠亲友的礼物。
买东西图放心
老顾客占多数
近些年，琉璃厂附近陆续开了不少新兴的古玩字画店，但老字号的客源仍然稳中有升。提及自己的业务优势，几家老字号的销售人员都认为，和其他行业一样，老字号的牌子非常重要。顾客到老字号买东西，就是图个放心。
为了维护老字号的信誉，这些老店不但收购东西层层把关，对工作人员也十分“挑剔”。比如，“宝古斋”的工作人员除会计以外，基本上都是有20多年从业经验的专业人才。他们整天面对的就是店里的一万多件藏品，耳濡目染，想不“专”都不行。
“振寰阁”的赵春霞告诉《世界新闻报》记者，老字号的工作人员属于国企职工，大都从事了10-20年的文物工作，经常参加培训学习，整体业务水平有保证。
在销售方面，老字号的员工也非常朴实，并非都以营利为目的，“我们接待客人，是依靠专业知识，实实在在地介绍东西，有一份责任在里面，对顾客负责，对我们的这块牌子负责”。
长期的营业经验，使得老店对整个收藏市场的价格把握很准，在收购方面有一定的优势和力量。对于鉴定真伪，老字号的员工很有一套。遇到一个人拿不准的情况，“宝古斋”经常两三个人，甚至大家一起来看。遇到意见不统一的情况，则宁可不收，也不冒险。
不久前，有个人拿了4幅康有为的字，想卖给“宝古斋”。隆晓鹏说，这几幅字做得非常好，那个人还讲了很多关于这些作品的故事。但“宝古斋”的工作人员从纸张年代、笔墨、印章，再到研究康有为的用笔用墨风格，最后没有收购这4幅字。
除了东西本身让人放心，因为老字号的客源绝大部分都是老顾客，销售人员对于什么样的东西适合什么样的人，早就已经吃透了。举例来说，马克西姆餐厅董事长宋怀桂经常去“振寰阁”。每次宋怀桂一到店里，就直接问：“有没有我的东西呀？”“振寰阁”的销售人员已经很清楚，宋怀桂董事长极其喜欢老玉器和翡翠，喜欢那种旧式的做工，而且要求只此一件，没有重样，所以总会把适合她喜好的货品拿出来。
“振寰阁”的另一位老顾客是泰国驻华大使馆参赞伟文。由于中文还不是很好，他每次来的时候，总是边做摇铃铛的动作边说：“叮当叮当。”赵春霞解释说，他收集的是里面带经卷的小铜佛。有一次，伟文回泰国定做了一个小佛龛，里面装上了在“振寰阁”买的一个铜佛。后来，他还专门到琉璃厂来，让“振寰阁”的工作人员看看合不合适。
玻璃残罐
价格升了几倍
琉璃厂老店的藏品中，相当一部分来自民间收购，里面也有不少故事。
“振寰阁”的赵春霞从事收购工作多年，有一件东西让她印象特别深刻。几年前，有人拿来了一个黄料玻璃的残罐要出售。罐子虽然是残件，赵春霞却看出，它的坯子有补救的余地，于是把它留了下来。经过加工，依照罐子残留脉路修整成荷叶口，做成了一个荷叶口石榴樽，价格一下子就升了几倍。
“墨缘阁”作为经营近现代书画作品的老字号画店，与中央美院、北京画院、中画研究院等有着长期合作。美院毕业生每年的毕业展览，“墨缘阁”也会派人去看，并收购一些认为有发展前途学生的作品。
此外，“墨缘阁”还为很多书画家做代销。即使是没有名气的书画家，只要画店觉得其画作具有一定价值，也可以把作品放在店中代销。对于一些新书画家来说，这也为他们提高知名度，打开市场，提供了一个很好的平台。
拍品质量整齐 市场接受度高
为了即将举办的“翰海·晋宝2008艺术品拍卖会”，“宝古斋”、“墨缘阁”、“振寰阁”等多家琉璃厂老店都拿出了店里的旧藏佳品。据北京翰海拍卖有限公司的工作人员介绍，这些来自老店的拍品，不但出处可靠，价位适中，而且都是市场上比较热门的东西，市场的接受度很高。
隆晓鹏副经理对“宝古斋”拿出的160多件藏品非常有信心。他认为，这些书画作品整体水平比较平均，属于中等偏上。书法作品中许多都是清代的状元、榜眼、翰林的作品，绝大多数都是第一次与藏家见面。
据悉，“宝古斋”的拍卖成交率一直很高，通常在90%左右，甚至出现过成交率100%的情况。翰海拍卖公司的工作人员分析，这主要是由于“宝古斋”的品牌认可度高，参拍作品精良且价位合理。
古董珍玩专场有40多件藏品来自“振寰阁”。
在“振寰阁”店中，赵春霞向《世界新闻报》记者介绍了其中一件精美的首饰盒。盒盖上面的圆片玉是清朝中期的如意头，材质、纹饰、工法都是典型的清代风格，刻画得细腻、精到。“人物衣服折角的地方没有棱角，非常圆滑，阴刻线粗细都一样，是难得的上品”。首饰盒盒身则是银烧蓝。
“墨缘阁”参拍的作品都是经过认真筛选并考虑到市场需求，清朝、民国书画名家作品居多。
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