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来源 ：《收藏投资导刊》
在投资的商海里，每个人都希望找到一种高报酬、低风险、小投资、大回报的模式。尤其在国内，福布斯首富排行榜的前十位，有一半以上靠的是地产而致富。2005年后内地股票的飙涨，也造就了无数小老百姓的发财梦想；但曾几何时，会有人想到“股票、地产与艺术投资”这被称为三大致富投资术里，“艺术投资”的报酬率竟然高过房地产，至于风险，却远远低于股票。而将艺术投资与房地产这两个投资天王加在一起，理论上一定更吸引人了，艺术包装的地产项目，是否就像魔术一样，点石成金呢？
笔者求学时的“纽约”，不乏像Andy warhol，或Basquiat这种Super
star的传奇故事，但更值得探索的是，这些艺术家们的成名通常都是结合着时尚界、流行音乐界、媒体界、广告界所兴起的艺术浪潮，在很多的大麻、香槟、美女、俊男的PARTY中行销出来的。纽约的启蒙，让我充分理解，艺术行销的魅力和重要有时更凌驾在艺术创作之上，纽约让笔者充分理解了，艺术梦工场的作业流程与技巧，这些经验，在后来从事房地产的营销策划里，都可以见到从“做白日梦”到“追逐梦想”到“编织梦想”的三个阶段淬炼的结晶，我们才能在区域市场值1万元时，将自己包装的楼盘卖到1.8万元，在成本两万的地段中，我们飙高至4万元，2005年更在上海创了每平方米8万元的精品豪宅公寓产品，其中秘诀，应该就是——“艺术包装”。
台湾的“艺术包装”案例
其实早在上世纪90年代，我们就曾在台北的信义计划区操作过“艺术包装”的楼盘案例，当时的广告画面是晨曦中的机场，一架大型747货机正装载一个巨型木箱，大标题则是“法国千万艺术精品，直接空运来台”。这些号称价值1500多万元台币（约合当时500万元人民币）的作品，正是我们艺术采购团队，在巴黎艺术圈里，直接和美院教授及当地艺术家朋友们，一件一件挑选而来，其中，78%是油画作品，20%是雕塑作品，另外还有一些多重媒体艺术品共127件。至于为何当时舍近求远，远赴海外，而没考虑在台湾购买本土艺术作品？原因是当时台湾景气繁荣，股票市场90年开至13608点的历史高峰后，艺术品市场也在短短几年内，狂涨了好几倍，如果以当时的1000多万元预算，在台湾本地采购，可能只能买到同等级艺术品的1/3不到，这里面有画廊、经纪人等的费用水分，更多的是当时艺术市场的“炒作”，所以再三衡量，才决定回到笔者求学艺术的巴黎去寻找适合装点在我们包装的楼盘里的艺术品。而这个以艺术包装的项目，在当时的豪宅风里，满足了富人们有钱之后讲品位的心态，在台北一味
讲求奢华建材、千万元地段的年代里，我们走了一条理性与感性兼具的路，没有一流地段，没有高贵建材，却卖了一个惊人价格的“艺术豪宅”。这个魔术，其实并没有在当时销售完成后就停止它的强力升值性，一直到前两年，在台湾狗仔的爆料下，我才知道，原来很多知名超级大牌的艺人，高科技上市公司的老板，都是这个项目的住客，卧虎藏龙的客户群，也造成二手市场上一屋难求，同时这家开发商也占据了豪宅开发的龙头地位。
当时售楼处的整体设计是以美术馆为基调，一改通常售楼处的刻板形象，变身为艺术展览馆。把采购回来的典藏品，巧妙地布置在销售环境里，大件雕塑品安放在入口处的景观喷泉，小品则置放于进入样板区的电梯间玄关。设计成LOGO墙的主墙面，则放了一张类似Pollock（美国抽象绘画大师）的60幅作品。之所以会选择此类抽象风格，而不是以印象派为主的画风，在当时，也做了一番考量。因为一般大众对看不懂的艺术品都称之为抽象画，针对这点我们甚至运用到现场销售人员的销售技巧上。从培训开始，我们找艺术家讲解每一件典藏艺术品的创作理念及市场价值，甚至画风的流派，以及画面的意境含义。在仪态上，我们找美姿美仪老师，调整销售人员的说话语调与速度，力求做到“专业而不压迫，有艺术感却平易近人”。而不是一等顾客上门，就迫不及待地扑上去卖房子。从保安人员到清洁服务人员，到整体销售团队，都完整地上了一堂美学的课程，整个参观过程，我们不谈房型，建材，因为这些本来就是我们以一件艺术作品去完成的精心巨作。我们谈艺术，谈收藏，谈品味，更谈升值潜力与典藏品的关系，在整个流程我们做了无数次的演练，就像去一趟美术馆参与一场美的飨宴，做到让大家都懂艺术、了解艺术、进而尊重艺术。这种美感的销售法，简单来说，就是利用很平实，对方也懂的语言，来说他们不知道的事情，如此才能打动、才能触及他内心深处对“美”的向往，满足富有后对艺术品位的追求。整体的销售策略，在当时大声叫卖的传统房产销售法里，等于一股清流。我们的销售人员会刻意走在消费者的右后方，等待他的一个眼神才开始作出相对应的服务，而不是一味地用生硬的介绍，干扰他整个参观的思绪，等到参观好收藏品后，我们再安排坐到安静的角落，泡上一杯好茶，娓娓道来我们的理念，通常这样的效果与成交率都比以往经验值来得高，平均的来客教育程度，专业素养都不错，当然我们在邀请客户参观之前做的名单行销，早已经筛选出符合我们购买力及品位的客户群了。
这个艺术包装的完整策划，在媒体预算比原来少掉50%(部分挪到购藏艺术品)的状况下，反而以比市场每平高出10万元的价格。就像Andy
Warhol说的Making money is an art and Working is an art and
Good Business is the best art of all.（艺术真是门好生意！）不是吗？
内地艺术包装地产尚待时日
回到内地从事房产销售代理的十年里，我们一方面看到国内房产的飞跃，看到股票市场的蜂拥，更关注到艺术市场的“疯狂”或者“蓬勃”？在房产策划的潜规则里，我们不断地被赋予，“成本2块，就卖4块”的神圣使命。这十年中，也有几次遇到突发事件，如宏观调控、SARS、国六条等的因素，造成销售上的瓶颈，这时，笔者就想起“艺术包装”这件好玩的事，也完整地做过整体符合国内市场的艺术品规划，预算控制，销售策略的结合，以及收益造成数字的膨胀。但至今，仍未实施过。原因有三，首先，开发商对“艺术包装”仍存在着疑虑，他们舍得花钱找样板房设计师，大肆装修，也可以巨资请明星代言剪彩，甚至建个大而无用的“养蚊子会所”。因为这些都有所谓的“行情”，可以透过比价、竞标、砍价等过程，来达到其自身的平衡点，以及内部的发包审核流程，加上一惯的销售手段，使得相关部门认为能把房子卖完就是了。而艺术品的采购，却没有“行情”也没有“标价”甚至开发商内部根本没有对应的人员有能力审核、鉴定，如此的僵化制度，造成不可实施因素的提升。其次，现今国内的购房者，他们要的是一个真正品位的居所，还是低买高卖的投机产品？很多人关注的是眼前的升值潜力，而不是因为艺术熏陶后无形的品位升级。市场需求如此，当然甲方不顾投入也就可想而知了。最终，没有专业的艺术采购。上文提到的台湾案例，在于我们透过特殊的管道，直接从国外艺术创作者手中，选取物美价廉的艺术作品。但这种渠道并不一定畅通，经纪人制度与画廊的佣金，或国内飞涨的艺术品价格，都是阻力。以上三点，个人以为，其实都是可以克服的，只不过还没有开发商愿意走下去，或者是开发商并没有找寻到能执行艺术包装的专业团队。
艺术怎样包装地产
但除了艺术品采购专案外，其实，在艺术包装与地产结合的领域里，还有更多的可行性可以操作，比如土地取得后的再利用，工地围墙的再包装，接待中心的建筑设计，甚至将艺术主题事件行销到样板房的空间设计。台湾近几年，也不断地有不少个案以更新的艺术包装呈现出结合地产与艺术的案例，这其中我们台湾以前的艺术团队还参与了某个“艺术造街”获得很大成功。既透过艺术家的创作将一个烂尾工程重新包装成一个很“夯”（台湾流行语：红，热门，之意）的商业地段，将断垣残壁用艺术的手法和商业结合，以艺术的创意产品，形成一个艺术商品化的创意市集，带动了一个商圈的再生，也造就了很多年轻艺术家贩卖自己的创意小商品或街头艺术家表演的商业特色，融合了地景艺术，并结合装置艺术为一段原本被遗忘的道路赋予了新的生命。还有一个个案，在地块取得后，但还未动工开发这个时间空档，把工地原来建筑体改成一个临时的博物馆，
开放24小时不打烊而且免费入场，以一种闲置空间再利用的观念，营造出一股新旧交替的错置感。首展的是来自丹麦的年轻设计师
Mads HagstrOm，他创造了这个展览的话题性超市，而不是一个真正意义的美术馆，他用包装低调简单却精致的想像商品，代表着当今社会每个人应当关注的议题。这个展后来还来到国内，在上海新天地展出过。即由创意、文化、环境、美学的连接，一来打造开发商的形象，二来积累人气对地段及理念的认同，是艺术包装后的双赢成果。
反观国内，艺术包装的糖衣，在不断升高的房价市场里，该如何运作？只是销售现场的美化？销售技巧的艺术化？完工交屋后的点缀化？当然不是，艺术虽然不是房产的“万金油“，但能像“物业管理”，“景观绿化”，“小区多功能会所“一样，在房产销售的主要购买因素里，占有一席之地，而不是滥竽充数地充斥着一些庸俗的复制画、赝品来污染视觉。所以希望在不久的将来，国内的开发商会开始意识到艺术包装这个点石成金的魔术师，除了带来销售数字的上升之外，更可在企业形象上加分，扭转国人对开发商的仇视，以及项目开发的成果。艺术透过预算，将之普及化，让全民的美学能得到一定的提升，这样的魔术，才是最精彩的，让我们一起期待，开发商的苏醒，使艺术的创意，能在房地产的这个大产业里体现。
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